การเจรจาต่อรองเป็นเรื่องปกติของโลกใบนี้ โดยเฉพาะในโลกธุรกิจ แต่เรื่องราวของ Haseeb Qureshi ที่สามารถต่อรองผลตอบแทนให้ตัวเองในฐานะวิศวกรซอฟต์แวร์กลับน่าทึ่งและสร้างความประทับใจให้ใครหลายคน เพราะเขาคนนี้สามารถต่อรองผลตอบแทนจาก 130,000 เหรียญสหรัฐต่อปี ให้พุ่งขึ้นเป็น 250,000 เหรียญสหรัฐ ต่อปีได้ภายในเวลาเพียงไม่กี่สัปดาห์
ที่สำคัญ เขาคนนี้เป็นนักเล่นโป๊กเกอร์มืออาชีพ ไม่ได้เป็นโปรแกรมเมอร์สายตรงแต่อย่างใด และมีประสบการณ์ในการเขียนโปรแกรมจากบูทแคมป์ที่จัดโดย App Academy เพียง 12 สัปดาห์เท่านั้น
โดยในช่วงเริ่มแรกของการสมัครงาน Qureshi ถูกปฏิเสธการรับเข้าทำงานจากบริษัทจำนวนมากมาแล้วด้วย รวมถึง 23AndMe แต่ที่เขาเข้าสัมภาษณ์ได้เพราะมีเพื่อนที่รู้จักกันในบูทแคมป์แนะนำมา
เขาจึงไปลงชื่อไว้ใน TripleByte ซึ่งเป็นสตาร์ทอัปที่ตั้งขึ้นมาเพื่อช่วยหางานให้บรรดาวิศวกร โดยเขาผ่านบทดสอบด้านการเขียนโปรแกรมได้ รวมถึงตอบคำถามได้ดีในการสัมภาษณ์ ซึ่งเมื่อผ่านจุดนี้ไปได้แล้ว เขาก็มีสตาร์ทอัปต่าง ๆ ให้ความสนใจมากขึ้น โดยมีสองบริษัทอย่าง Gusto และ Yelp เสนอให้เขาไปร่วมงานด้วย ซึ่งค่าตอบแทนโดยรวมของทั้งสองแห่งนั้นอยู่ที่ 120,000 เหรียญสหรัฐต่อปี
อย่างไรก็ดี แทนที่จะจบการต่อรอง และเลือกบริษัทใดบริษัทหนึ่ง Qureshi กลับเลือกที่จะบอกกับบริษัทต่าง ๆ ว่า เขาในตอนนี้ได้รับข้อเสนอเรื่องงานมากมาย และทันทีที่ทราบข่าวนั้น บรรดารีครูทเตอร์ทั้งหลายก็เริ่มติดต่อมาหาเขา เพื่อนัดหมายขอสัมภาษณ์งานกับเขาบ้าง ซึ่งในนั้นมีรีครูทเตอร์จาก Google รวมอยู่ด้วย
ในการสัมภาษณ์กับ Google เขาประสบความสำเร็จอย่างงดงามและเรียกค่าตอบแทนได้ถึง 162,000 เหรียญสหรัฐ แต่นั่นกลับเป็นประตูบานใหญ่ให้เขาเรียกค่าตอบแทนได้สูงยิ่งขึ้น เมื่อมี Uber, Stripe, Twitch และอีกหลายบริษัทต่างมารุมแย่งเขาไปสัมภาษณ์งานด้วยเช่นกัน
ที่น่าสนใจคือ หนึ่งในบริษัทที่รุมขอคิวสัมภาษณ์เขาด้วยนั้นมี Airbnb ซึ่งเพิ่งปฏิเสธเขาไปเมื่อเดือนก่อน แต่มาคราวนี้ เขาได้เข้าสัมภาษณ์โดยการแนะนำของ CTO จาก App Academy ซึ่งมีเพื่อนอยู่ใน Airbnb ซึ่งทำให้เขาเชื่อว่า การเข้าสัมภาษณ์ครั้งนี้ เขาจะได้งานที่ Airbnb แน่นอน
สุดท้ายก็เป็นไปตามคาด Airbnb เสนอค่าตอบแทนให้เขาที่ 220,000 เหรียญสหรัฐต่อปี (เงินเดือน โบนัส และสิทธิพิเศษอื่น ๆ) ด้าน Google เมื่อทราบก็ได้เพิ่มข้อเสนอให้เป็น 211,000 เหรียญสหรัฐต่อปี แต่ใจของ Qureshi ไม่ได้อยู่ที่ Google แล้ว เขาตัดสินใจไปที่ Airbnb แต่ก็ยังไม่หยุดที่จะต่อรองเงินเดือน เพราะเขามองว่าสิ่งที่ Airbnb เสนอนั้นเป็นเพียงผลตอบแทนเริ่มต้นเท่านั้น
เขาจึงได้ติดต่อไปยังรีครูทเตอร์ของ Airbnb อีกครั้ง เพื่อบอกว่าถ้า Airbnb เพิ่มในส่วนของสิทธิพิเศษให้อีก 30,000 เหรียญสหรัฐ จนผลตอบแทนทั้งปีมีมูลค่าเท่ากับ 250,000 เหรียญสหรัฐ เขาจะตัดสินใจเซ็นต์สัญญากับ Airbnb ซึ่ง Airbnb ก็ตอบตกลง!!!
เคล็ดลับเล็ก ๆ ที่ Qureshi เผยออกมาก็คือ การที่เขาหางานได้ในซิลิคอน วัลเล่ย์ได้นั้น ไม่ได้มาจากการยื่นใบสมัครเลย แต่ทั้งหมดมาจากสายสัมพันธ์ที่เขามีกับคนในวงการ ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ซึ่งฐานเงินเดือนของตำแหน่งที่เขาต้องการนั้น โดยทั่วไปแล้วอยู่ที่ประมาณ 130,000 เหรียญสหรัฐต่อปี หากแต่เขาสามารถต่อรองจนบริษัทได้เพิ่มในส่วนของโบนัส และผลตอบแทนอื่น ๆ ให้จนกลายเป็นผลตอบแทนมหาศาลที่หลายคนพากันยกนิ้วให้ในความเหนือชั้น
ใครที่เคยประมาทในเรื่องการสร้างสายสัมพันธ์เอาไว้ ฟังเรื่องของ Qureshi ไว้เป็นตัวอย่างก็อาจจะดี แต่ทั้งหมดนี้อาจไม่ได้หมายความว่า สายสัมพันธ์มีความสำคัญเหนือสิ่งอื่นใด เพราะเส้นทางของ Qureshi ที่ต้องเดินต่อบนมูลค่าผลตอบแทน 250,000 เหรียญสหรัฐก็อาจเผชิญความท้าทายต่าง ๆ อีกมากก็เป็นได้
ที่มา Yahoo Finance